【必見】お家を売る時に注意した方が良いポイント公開【大東市・四條畷市で家を売るなら】
こんにちは。
ラリーケーホーム(ハウスドゥ!大東野崎店)の金井です。
お店も従業員もみんな揃って無事に2025年を迎えることができました。
毎年の事なのですが、1月は「お家を売りたい方」の査定依頼が急増します。
年末年始に家族で集まった際にそういう話になる事はよくある事です。
そこで、お家を売る際に気を付けた方が良いことを公開します。
(不動産屋さんからは嫌がられるかも知れませんが・・・)
そもそも人生で家を売るなんて事は何回もある事ではありません。
(私は不動産屋になる前に仕事の関係で3回売った経験がありますが・・・)
ですので「知らないのが当たり前です」。
そこにつけこんでくるような不動産屋は私は嫌いです。(実際、私も一度失敗した経験があります。)

【査定依頼時の注意点】
1.住所不明で査定額を出してくる業者の査定額はあてにならない
当店にも査定の依頼時に住所の枝番を記入されないお客さんがいますが、それで査定額を出すのは基本不可能です。
(概算の概算で構わないなら出せますが、その査定に意味はありますか?)
住所を言ってしまうと、しつこい営業をされるのではないかと言う気持ちはよくわかります。ですが、住所の枝番はとても重要です。例えば、同じ1丁目でも南向きなのか?角地なのか?前の道は広いのか?等の条件で査定額は大きく変わります。
2.土地勘のない担当者の査定額はあてにならない
例えば、大東市には同じ〇丁目でも、平坦地と傾斜地があります。
土地勘のある担当者ならピンときますが、土地勘のない担当者が成約事例だけを頼りに出した査定額は大体外れます。
今ならgoogleで周辺を確認する事も出来ますが、坂道の傾斜具合などはわかりにくく、現地を知らないと精度の高い査定額は出せません。
3.建築の知識がない担当者の査定額は時には大きくはずれる
つい先日の話ですが、四條畷市で業者5社程度を集めての査定依頼がありました。
そこで、ある業者の担当者は実査定額の10倍もの査定額を出してきました。
確かに、その場所でその面積であれば、それぐらいの値がついたかと思います。ただ、その土地は高い擁壁の上にあり、現状駐車場もない為、造成工事が必要になります。
結果、もちろんその業者はお客様に訂正した査定額を出すことになり、信用を失い、残りの3社は査定を辞退されました。
【訪問査定時の注意点】
1.査定に来ているのに、宅内を見もせず、営業トークを始める業者
これは明らかにおかしいです。それは訪問査定とは言いません。
2.「絶対売ります」と言う営業トークを使う担当者
「絶対」はありません。お客さんにすれば、その意気込みは頼もしいと言う見方もあると思います。
でも、誤解を生むような発言や、虚偽と取られるような発言は容認できません。
3.どこの業者でも同じような金額なので他社を断ってくださいと言う担当者
これは私は不動産のプロとして言ってはいけない言葉だと思います。
お客さんは金額だけで業者を選んでるのでしょうか?それなら嘘でも高い金額なんていくらでも言えます。
そうではなく、その担当者と合うか合わないか、その業者の提案が納得できるかどうかだと思います。
当店はハウスドゥですが、ハウスドゥの中でも店舗によってやり方は異なります。
私なら「色んな人の話を聞いた上でどの担当者に任せるかじっくり考えた方が良いと思います」と伝えます。
4.「購入希望のお客さんがいるので」と言う営業トークを使う担当者
このトークはほとんどの場合ウソです。(本当の事もたまにあります)
タチが悪い業者の場合、自分の友達をお客さんに見せかけて連れてくる事もあります。
(私が不動産屋になる前にこの手法で100万以上損をした経験があります)
ですが、他の業者に売却の依頼を出しても、その業者経由でお客さんの紹介は可能ですので、お金儲けを優先しなければ、購入希望のお客さんにとっては何の問題もありません。
【その他注意点】
1.チャレンジ価格と言って高い価格からスタートするのは危険
誰しも高く売りたい気持ちはありますし、その気持ちもよくわかります。
ですが、相場より高く出して、5回6回値下げする、一度に300万以上の値下げをする等といった方法は逆効果です。
家を探してる購入希望者は何度も何度もポータルサイトを見ています。どんどん下がったり、300万も一気に下がったら「何かあるんじゃないか」「売るのを急いでるんじゃないか」と怪しまれたり、足元を見られるのがオチです。
しかも今はネット社会です。相場等も簡単に調べれる時代です。相場に適した価格を提案する業者が良心的です。
(※住宅ローンの残債があり、どうしても下げれない場合は別です)
2.しつこい電話勧誘をしてくる業者は危険
不動産屋のイメージを悪くしてるのがこれだと思います。
業者のなかには「どんだけかけてくんねん」「もう2年も前の話やけど」と言いたくなるほどしつこく電話してくる業者がいます。
タイミングが合ったり、中々踏み出せなくて迷ってるって方には良いことかも知れませんが、業者選びはしっかり見て、自分の判断で行った方が良いでしょう。
3.コロコロと担当者が変わる業者は危険
お家を売る場合、時には時間がかかる事もあります。
担当者と信頼を積み重ねて行ったにも関わらず、担当者が辞めてしまったり、異動したりすると、お客さんは良い気持ではないと思います。
せめて、今取り掛かっている内容はやり遂げるのが信頼関係ではないかと思います。
4.土地勘のない担当者は避けた方が無難
営業範囲がすごく広い業者がいますが、そういう業者が全ての営業範囲の土地勘があるとは思えません。
住宅地図やgoogle等で場所の確認をしても「その道はポールが立っていて車は通れない」「学校への道はその道が近いけど車通りが多く危険」等は地の利を知らないとわかりません。
逆に買うお客さんの立場になって「学校区を知らない」「治安がどうか知らない」ような担当者から家を買いますか?
営業範囲を広げて遠方から来る業者は、地元だけではお客さんが集まらないから広げてるパターンが多いのです。
不動産は大切な財産です。売却で失敗しないよう業者の選定はしっかり行う事をお勧めします。
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